我們之前分析了2016年凈水行業的形勢與市場，認為：“2016年，對凈水行業來說，嚴冬已經到來了！”
我們也分析了原因，其中很重要的一條是：“有些企業思想保守，不愿意接受新生事物。技術上沒有創新，不開發新產品，或僅是開模具，換外殼，沒有根本上的創新；銷售上不愿嘗試新的營銷模式，守舊。
產品落后，技術含量低，沒有核心技術，產品同質化嚴重。”
如果說，周圍的大環境，企業是無能為力的，既不可能左右局勢，更無法改變它。但這只是外因。
而企業老板思想保守、不求上進、得過且過，不愿意接受新生事物，在技術上、營銷模式上沒有創新。這才是內因。在調研中，我們看到，有很多凈水器生產廠，不開發新產品，或僅是開副模具，換個外殼；營銷上繼續采用老一套，沒有新思路，跟不上時代的步伐（現是“互聯網+時代”哦！）。而這個內因，是企業可以改變的，因此，我們說，創新才是出路！
不論凈水行業，還是凈水企業，要抗御寒冬，要發展和前進，必須堅持在技術上、在營銷模式上，跟上時代的步伐，進行創新！
1、技術創新
時代在不斷前進，凈水器技術也在不斷發展，新材料、新技術、新工藝、新產品不斷涌現。如何面對現實，跟上時代的步伐，才能立于不敗之地；如能掌握核心技術，擁有自主知識產權，引領凈水器產品發展方向，做一個時代的弄潮兒，那你一定會成為行業中的皎皎者！
生產的產品一定要適合中國的國情和用戶的需求，產品才能受到用戶的歡迎。
例如，早年沁園是生產凈水桶起家的，但后來到了一定階段，在相當長的時間內，產銷量始終上不去，似乎遇到了天花板，老板及時轉變了產品方向，改為以生產反滲透凈水機為主，產銷量很快直線上升，沒幾年，沁園就成為行業的領軍企業。
又如，早年深圳的凈水器產品主要以管式超濾凈水器為主，銷路不暢，發展緩慢；近幾年來，很多深圳凈水器企業改為主要以生產反滲透凈水機為主流產品，深圳的凈水行業得以迅速發展，如漢斯頓、沃泰克（泉露）等一大批新興企業脫穎而出，成為行業中的黑馬；而誠德來（泉來）、金利源等老牌凈水器生產企業，也開始生產或主要生產反滲透凈水器了，其產量、銷量也得到了迅速的提升。
現在大家都生產反滲透凈水機了，還怎么發展？怎么創新？
（1）整機
a、智能化：針對用戶，解決使用便利與安全，提醒用戶及時更換濾芯；
b、信息化：針對用戶及服務體系，用戶可以遠距離操控，服務商可以及時主動服務；
c、系統化和系列化：針對不同進水水質和用戶的不同用途，滿足用戶需求，提高生活質量；
d、大膜無桶化：大膜無桶雙龍頭，解決二次污染和節水；
e、家電化：解決免安裝，不需上下水
f、環保節能化：解決節水節電和對環境的影響
（2）零部件和原材料
a、集成化：解決防漏水和產品體積緊湊；
b、模塊化：解決適應不同的進水水質和用戶的不同需要
c、標準化：解決配件雜亂維修難，濾芯可以通用互換；
d、無線化：解決維護維修方便；
e、采用新材料和新一代零部件：提高凈水功能
2、營銷創新
在凈水行業中，靠營銷創新而起家、發家的例子舉不勝舉。
再舉沁園的例子。它醞釀于1996、97年的無錫凈水器展會，當時全國有八百多家凈水器生產企業，很多還是很有實力的國企或大集體企業，如杭州海洋二所、常州能源設備總廠、南京水處理中心等等，凈水器的生產銷售都搞得很不錯。沁園成立于1998年，開始還是個小作坊，生產的凈水桶也并不起眼。但就是靠了營銷模式的優勢，才脫穎而出。當時其他企業都是自產自銷，因此銷售量小、產量也低；而沁園卻采用了當時最先進的招商方法，自己不直接銷給終端客戶，只管生產，廣招經銷商，由經銷商銷售，變生產企業“單打獨斗”為聯合經銷商在全國“遍地開花”，先進的營銷模式很快就使沁園脫穎而出，贏得了市場，站穩了腳跟。
又如，上海浩澤成立于2004年，當時美的、沁園、立升、開能等凈水行業巨頭已經搶占了家用凈水器市場，浩澤在產品上，避開上述巨頭生產的家用凈水器，改為生產商用凈水機；在營銷模式上，采用“租賃”的方式，變“賣產品”為“賣服務”，擠占桶裝水市場。后來，有一些企業起而效仿，浩澤又進一步改進營銷策略，改為裝機賣卡，變“賣凈水機”為“賣水+賣服務”。先進的營銷模式使浩澤得以迅猛發展，并于成立十年后的2014年在香港上市。
又如，凈水行業的另一匹黑馬，北京東研，當年只是京城叫賣凈水器的一個小商鋪，老板認真學習了賣保險的模式和經驗，不斷舉辦產品招商會，給客戶和潛在的客戶洗腦，采用“加盟連鎖”的模式，吸引市民投資參加自動售水機的連鎖經營，迅速掘得第一桶金。后來，不但在北京各居民小區安裝了大量的自動售水機，并且在全國多地進行復制，高速擴張。號稱“北東研、南浩澤”，成為業內的榜樣。
浙江某凈水器廠，與房地產老板聯合，在居民小區開發造房時，把凈水器設計在內，房子造好凈水器也裝好，給業主交房的同時也移交凈水器，凈水器生產商與房地產商獲得“雙贏”，取得了良好的經濟效益。
這樣的例子舉不勝舉，凈水器的營銷是百花齊放，就看誰能創新！沒有辦不到，只有想不到！
好了，那些也許已經是陳年往事了，那么，現今有什么新的營銷模式呢？
凈水器的“農村會銷”已經興旺了二、三年了，據說今年有所衰退，戲法玩久了，難免要拆穿西洋鏡。特別是有些“走江湖會銷”，搞欺詐，推銷假冒偽劣產品，制造“孤兒機”，敗壞了凈水器和“會銷”的名聲，影響很不好。現在有不少地方的農村對凈水器很反感，農村會銷也不那么好搞了。不過如果規規矩矩的搞，特別是做好售后服務，農村會銷應該還是在農村中銷售凈水器的一種很好的營銷方法。我們正在制訂“家用和類似用途飲用水處理裝置會議營銷服務規范”，以規范凈水器會銷特別是農村會銷的操作，把凈水器和會銷的名聲重新樹立起來。
另一個值得推廣的營銷模式是“落地生根”方式，其理論依據是毛澤東主席的“支部建立在連上”，那么農村的基本單位是“村”，“連部”就是村支部、村委會，而村支書、村長并非國家干部，不領國家工資，到了鄉長一級，國家干部按規定是不能經商的，但村干部不屬于國家干部系列，是允許經商的。因此，在農村把銷售的基點落實在“村”上，把村支部、村委會孌成凈水器的銷售服務中心，村支書、村長為銷售服務中心的主任、副主任，由村里的水電工負責凈水器的安裝和維修，給他們發工資、甚至發退休金，確保他們發力銷售凈水器；確保村民們家中都裝上凈水器，并能及時換濾芯，及時維修，用好凈水器。這是一個“三贏”的好事，村干部贏得了收益和報酬，村民用上了好水、贏得了健康，生產廠和經銷商贏得了市場、獲得了利潤，皆大歡喜！江蘇某企業在蘇北做得很好，我幾次去實地考察，一個村差不多能裝有近千臺反滲透凈水機，（而且廚下機不裝在廚下，都高高地掛在墻上，相互攀比哦！）凈水器的復蓋面高達90%以上，是一個很好的創舉。這種“凈水器下鄉”，我推薦給央視，央視派攝制組一行三人前去拍攝（中國質量檢驗協會凈水設備專委會理事長鄧瑞德，德資世保康公司董事長高蕊、總經理張翼鵬，《中國直飲水》雜志總經理梁上音等，同時前往考察），錄制成新聞，在央視二頻道播出，反響極大。
農村可以采用“農村會銷”和“落地生根”模式，那么城市呢？
筆者最近進行一些調研，參加一些會議，感到有一種模式可供學習和推廣。
首先凈水器要先進，是那種智能化的反滲透凈水機，它帶水表計量，用了多少水，通過物聯網，用戶知道，經銷商、生產商也知道。然后，根據用水量的多少來收費。當然，也不需要去哪兒交費，網上充值就可以了。就如現在的手機，交滿一定的話費，可以送手機。凈水器也一樣，交滿一定的水費，送凈水器，用完水費后只要網上交費充值即可，也可以綁定銀行卡自動扣款。這些凈水器生產企業往往與互聯網企業、銀行等合作，取得“雙贏”的收效。當然，這種高性能智能化的反滲透凈水機，會帶有各種智能顯示、智能控制、智能提醒，需要換濾芯啦，遇到出現故障啦，漏水啦，用戶知道，服務商、生產商也知道。服務商會主動上門服務，變“被動服務”（用戶報修后才上門服務）為“主動服務”（服務商主動聯系用戶上門服務）。實際上，手機運營商是變“賣手機”為“賣話費”；而凈水器呢，就是變“賣凈水器”為“賣水+賣服務（這點與手機不同，凈水器需要換濾芯、維修，所以服務很重要呵！）”。
當然這種模式要成功，合作伙伴很重要。做得好的企業，找互聯網企業、銀行、電信、交通、公用事業（供水、供電、采暖、煤氣）乃至學校、醫院等等作為合作伙伴，主要是利用它們碩大的客戶資源和信息流，共同分享銷售凈水器的效益。凈水器生產企業或代理商，與合作伙伴密切配合，采用“互聯網+”的方式，可以使凈水器的用戶群體迅速擴張。
以上所舉例子，并非對所有企業都適用。每個企業都應根據自己的實際情況和客觀條件，采用適合本企業的產品和營銷模式，而且，不是簡單的模仿和抄襲，最好能創新，創造一種新技術、新產品、新營銷模式，并申請專利，成為嚴冬季節的冬泳健將，成為凈水行業的時代先鋒！
創新無止境！
創新，永遠在路上！
